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Comment faire les meilleures photos et mettre mon bien en valeur ?
Avant tout, réfléchissez à la composition de vos photos !
Avant de commencer votre séance photos, réfléchissez à la façon dont vous allez les faire. Mettez-vous à la place des personnes qui les verront, et cherchez à répondre à ce que sont leurs attentes.
- Cherchez par exemple à faire passer des émotions au travers des photos que vous allez faire (par un éclairage adapté, par une certaine mise en scène, etc.) et faites-en sorte que vos photos expriment la sérénité, le bien-être (en veillant par exemple à ce que tout soit bien rangé, à sa place).
Assurez-vous du réglage de la bonne résolution de vos photos
Pour éviter un rendu pixélisé ou flouté, les photos que vous allez prendre doivent être programmées, dans les paramètres de votre appareil photo numérique (ou de votre smartphone), avec une résolution suffisamment importante (les photos de trop petite taille perdront en résolution, et donc en qualité). Pour vous assurer que vos photos sont d'un format correct, elles doivent apparaitre en grande taille sur l'écran de votre ordinateur lorsque vous les ouvrez (et faire donc "un certain poids" : 1 Mo, 2 Mo, voire plus).
- Une astuce : pour envoyer des photos d'un certain poids par mail, il est nécessaire de les envoyer en plusieurs fois (3 à 4 photos par envoi) ou d'utiliser un service gratuit d'envoi de gros fichiers, tel que www.wetransfer.com ou www.grosfichiers.com par exemple.
Prenez vos photos dans le bon sens !
Parce que dans la majorité des cas vos photos seront regardées sur un écran d'ordinateur, faites des photos au format "Paysage" (c'est-à-dire des photos "horizontales", plus larges que hautes) plutôt qu'au format "Portrait". Si vous utilisez un smartphone, pensez donc à le mettre en position horizontale pour prendre vos photos.
- Si vous savez le faire, optimisez les réglages de la fonction photo de votre smartphone (ou de votre appareil photo). Faites quelques essais avec différents réglages pour retenir le meilleur rendu (sachez que la position "Auto" n'est pas forcément la meilleure).
- Concernant le cadrage, faites des photos à hauteur de vos yeux. Le rendu sera conforme à la réalité.
- Vous pouvez également placer l’objectif plus bas - à environ 1m30 du sol - ce qui permet d’obtenir des perspectives et des lignes de fuite plus naturelles, notamment pour les grandes pièces.
- Au moment de prendre la photo, prenez un point d'appui (sur un mur, sur un meuble, ...) de façon à bouger le moins possible.
Evitez que la date apparaisse sur vos photos
C'est très inesthétique et cela peut vous être défavorable si la date qui apparait est ancienne.
- La fonction "Date" peut être désactivée dans les paramètres de votre appareil photo.
Choisissez un jour ensoleillé pour faire vos photos
Privilégiez les "heures dorées" (juste après le lever du soleil et avant son coucher) pour une lumière douce et flatteuse.
La lumière naturelle est toujours préférable ; elle améliore notamment la sensation d’espace et de volume dans vos pièces.
Vous pouvez toutefois allumer quelques lampes mais pas toutes (n'allumez notamment pas les plafonniers). Allumer toutes les lampes pourrait laisser croire à ceux qui verraient la photo que vous allumez parce que la pièce est sombre.
La lumière naturelle est toujours préférable ; elle améliore notamment la sensation d’espace et de volume dans vos pièces.
Vous pouvez toutefois allumer quelques lampes mais pas toutes (n'allumez notamment pas les plafonniers). Allumer toutes les lampes pourrait laisser croire à ceux qui verraient la photo que vous allumez parce que la pièce est sombre.
- Si vous choisissez de faire vos clichés en lumière naturelle, prenez les tous au même moment de la journée afin d’obtenir une luminosité homogène sur toutes les photos.
Evitez d'utiliser le flash
Le flash crée un éclairage peu homogène, inesthétique et qui souligne les ombres (ombres dures sans relief).
- Le flash n'est à utiliser que lorsque vous souhaitez vraiment prendre une photo d'une pièce qui gagne à être montrée mais dont la lumière naturelle est insuffisante.
- En aucun cas ne faites des photos d'une pièce avec les volets ou rideaux fermés.
Respectez la verticalité !
En prenant vos photos, faites attention aux lignes verticales de l'image : celles-ci doivent rester parallèles aux bords de l’image au lieu de converger vers un point unique (une telle convergence donnerait l’impression d’une construction inclinée et instable).
Afin d'obtenir de belles images, il est nécessaire que l'appareil soit tenu parfaitement droit en main lors de la prise photo.
Afin d'obtenir de belles images, il est nécessaire que l'appareil soit tenu parfaitement droit en main lors de la prise photo.
- Ceci peut paraître un simple détail, mais en réalité c'est essentiel. Le respect de la verticalité met en évidence la puissance, la stabilité et l’élégance architecturale qui parlera directement, de façon plus ou moins consciente, à la personne qui verra vos photos.
Les photos "grand angle", oui, mais avec parcimonie
Si votre appareil permet des photos "grand angle", vous pouvez utiliser cette fonction (le résultat est souvent valorisant) sans toutefois en abuser (il ne s'agit pas de décevoir le visiteur qui, une fois sur place, se serait attendu à des surfaces plus grandes au regard des photos).
- Les photos grand angle peuvent toutefois donner un "style" à la série de photos que vous ferez, en valorisant ainsi votre bien à vendre.
Il faut cependant que le bien en question soit adapté à ce mode de présentation (grands espaces, volumes assez importants, ...). - nota : les photos grand angle ne respectent notamment pas les notions de "verticalité" exprimées ci-dessus.
Pensez avant tout à montrer les surfaces des pièces
Ce qui intéresse vos acheteurs potentiels, ce sont les surfaces et l'aspect de vos pièces, pas vos meubles !
Montrez où se trouvent les fenêtres et les portes plutôt que la disposition de vos meubles.
Montrez où se trouvent les fenêtres et les portes plutôt que la disposition de vos meubles.
- Faites des photos avec suffisamment de recul pour bien montrer la pièce complète (mettez-vous dos au mur à l'extrémité de la pièce, ou dans un coin, et dé-zoomez).
Faites des photos sans aucun individu dessus
Faites notamment attention à votre reflet dans les miroirs (ceux des salles de bains par exemple), vitres, écrans, portes laquées (façades de cuisine) ; il est préférable - voire indispensable - que l'on ne vous voit pas sur les photos, ni vous ni personne.
- Il est préférable également de ne pas montrer d'animaux sur les photos.
Pensez à éteindre les écrans avant de prendre vos photos
Un ordinateur ou une télé allumés pris en photo ont un côté amateur qui fait baisser la qualité de vos prises de vue.
- De façon plus générale, si vous le pouvez, essayez de ne pas montrer les écrans, qui n'apportent aucune information "utile" à la prise de vue.
Montrez les détails valorisants
Les petits détails peuvent faire toute la différence en déclenchant un coup de coeur...
Si votre bien à vendre présente certains détails valorisants ou charmants, voire atypiques (dans le bon sens du terme), n'hésitez pas à les prendre en photo.
Si votre bien à vendre présente certains détails valorisants ou charmants, voire atypiques (dans le bon sens du terme), n'hésitez pas à les prendre en photo.
- Il peut s'agir par exemple d'un élément architectural de caractère, d'un joli parquet, d'une alcôve dans un couloir ou dans une chambre, d'une charpente esthétique, d'une cheminée, d'un bel escalier, voire même d'éléments techniques tels qu'une robinetterie de qualité.
- L'idée étant de rompre le rythme de la présentation classique d'une série de photos en montrant des détails intéressants susceptibles de séduire.
Dans la mesure du possible, photographiez votre logement lorsqu'il est meublé
Selon les cas et en particulier lorsque vous ne l'occupez plus, cela n'est pas toujours possible de laisser son logement meublé pour le présenter à la vente. C'est pourtant grandement préférable !
- Un logement vide donnera l'impression à l'acheteur potentiel que vous êtes pressé de vendre ; impression qui pourra le conduire à une tentative de négociation sur le prix.
- Un logement vide fait toujours davantage apparaitre les détériorations (peinture abîmée, papier décollé, fissures, ...) qui peuvent altérer le sentiment de "bon état".
- La présence de meubles donne une notion d'échelle et permet de se projeter plus facilement dans les lieux.
- Etonnamment une pièce vide fera souvent plus petite que meublée (car, étant vide, elle met précisément l'accent sur la place disponible et incite à s'interroger sur la question).
A proscrire absolument !
Les effets mentionnés ci-dessous ne sont pas du tout adaptés à la réalisation de photos pour la présentation de votre bien à vendre :
- l'effet "fish-eye" (ou "bocal à poisson") qui donne un aspect courbé aux lignes et un rendu très déformé ;
- les photos en format "panoramique" qui s'afficheront mal sur un écran d'ordinateur, et encore plus mal sur un smartphone ;
- les filtres esthétiques (les photos doivent rester réalistes) ;
- les photos floues ou pixélisées, qui dévalorisent considérablement le bien à vendre (c'est souvent le cas des photos réduites en taille) ;
- les photomontages, les visuels d'architecte ou de promoteur, et de façon plus générale, les fioritures ;
- les textes sur les photos.
Outre le fait qu'ils donnent un caractère souvent très amateur à vos photos, tous ces effets seront de nature à dévaloriser considérablement la présentation de votre bien à vendre.
Et peut-être l'un des éléments les plus importants :
Vous avez tout intérêt à présenter vos pièces sous leur meilleur aspect :
- Faites des photos lorsque la pièce est rangée (cela donnera une bonne image de la façon dont vous "tenez" votre logement).
- Dépersonnalisez le plus possible vos pièces (évitez de montrer trop d'objets personnels, photos de famille, etc.).
Les photos à prendre absolument :
- le séjour, le salon
- la cuisine
- la/les chambre(s) (il n'est en revanche pas nécessaire de les montrer toutes)
- la salle de bains / salle d'eau
- la façade de la maison / de l'immeuble s'il s'agit d'un appartement
- (si présent) une vue, un panorama dégagé
- (si présent) le jardin, la/les terrasse(s), la piscine
- (si présent) un élément valorisant de la maison / de l'appartement (par exemple un bel escalier ou une charpente rénovée, une jolie cheminée, un parquet d'exception, des moulures au plafond ou encore des boiseries)
Les photos à éviter :
- les WC
- la buanderie, lingerie, ...
- le sous-sol, cave, ...
- le garage (à moins que celui-ci présente un réel intérêt "à être montré")
- les couloirs et pièces palières (à moins que ceux-ci présentent des caractéristiques valorisantes, telles que de jolies moulures, un parquet d'exception, une alcôve, etc.)
Et pourquoi ne pas faire une vidéo de mon bien à vendre ?
C'est une excellente idée ! A condition d'être en mesure de le faire... Votre vidéo devra être valorisante pour votre vente, et ne pas lui nuire, par son amateurisme par exemple.
Une vidéo est un très bon support de promotion ; elle peut être publiée sur Youtube et nous pouvons faire un lien vers votre vidéo sur le site que nous avons réalisé pour vous.
A noter que nous pouvons également insérer dans votre site un lien vers une visite virtuelle (3D / 360°).
Aujourd'hui les smartphones sont tout à fait équipés pour réaliser un travail de très bonne qualité. Vous pouvez donc utiliser la fonction "vidéo" de votre téléphone.
Si vous décidez de vous y mettre, il est toutefois préférable de respecter quelques préalables :
Transférez ensuite votre video sur Youtube. Il vous faudra pour cela un compte Google ou Gmail pour la télécharger, mais en créer un est assez simple et gratuit.
Nous pouvons réaliser pour vous tout le montage de votre vidéo, l'intégration éventuelle de textes et de musique et la mise en ligne sur Youtube à partir du film que vous aurez réalisé en suivant les conseils ci-dessus (sur devis).
Une vidéo est un très bon support de promotion ; elle peut être publiée sur Youtube et nous pouvons faire un lien vers votre vidéo sur le site que nous avons réalisé pour vous.
A noter que nous pouvons également insérer dans votre site un lien vers une visite virtuelle (3D / 360°).
Aujourd'hui les smartphones sont tout à fait équipés pour réaliser un travail de très bonne qualité. Vous pouvez donc utiliser la fonction "vidéo" de votre téléphone.
Si vous décidez de vous y mettre, il est toutefois préférable de respecter quelques préalables :
- La vidéo devra être courte (entre 2 et 5 minutes maxi). L’intérêt est de montrer l’agencement, l’organisation des pièces et "l'ambiance" du logement, pas les détails.
- Elle devra être réalisée en format “Paysage” (plutôt qu’en format "Portrait"), c’est-à-dire qu’il faut tenir son téléphone horizontalement. Le format Paysage permet de mieux montrer les volumes des pièces car le champ est plus large. Pour cela, tenez le téléphone à deux mains et placez-le à hauteur de vue, en d’autres termes au niveau de vos yeux. Ne filmez ni le sol ni le plafond.
- Rangez ! tout ce qui va être filmé doit montrer une bonne image de la façon dont vous tenez votre intérieur. Faites notamment attention à cacher tous les "petits objets du quotidien" qui sont là parce que c'est leur place et qu'on les utilise régulièrement mais qui ne gagnent pas à être montrés dans le cadre d'une vidéo censée valoriser le logement (son sac à main posé au sol, le plat du chat, les chaussures qui trainent, la vaisselle pas faite, son verre à dent avec la brosse, ...).
- Faites entrer la lumière : veuillez à ce que toutes les pièces soient les mieux éclairées possible (évidemment par de la lumière naturelle). La lumière du matin est souvent la meilleure.
- Prévoyez votre parcours afin de n’avoir aucune hésitation lors du tournage (ni de trébucher !). L’idée est de parcourir votre logement de manière assez naturelle comme lors d’une vraie visite. Dans l'idéal, commencez par l’extérieur puis poursuivez avec l'entrée, les pièces de vie, les chambres, la salle de bains, ..., c'est-à-dire en suivant une logique de visite qui facilitera la compréhension de votre logement par la personne qui regardera la vidéo. Ne montrez les pièces annexes (cave, grenier, garage, cabane de jardin, …) que si elles sont aménagées (et rangées). Si cette "logique de visite" (extérieur puis entrée puis pièces de vie, etc.) ne valorise pas la vidéo (par exemple parce que l'entrée est un peu défraichie), changez l'ordre des choses en commençant par exemple par les pièces de vie et en finissant par l'entrée. L'important étant de donner l'image la plus valorisante possible dès les premières secondes de la vidéo. Et de ne pas commencer par quelque chose d'un peu défraichi, qui pourrait donner un ton négatif pour le reste de la vidéo.
- Ouvrez toutes les portes de votre logement avant de commencer votre vidéo pour ne pas avoir à le faire quand vous êtes en train de filmer.
- Prévenez les personnes présentes dans votre logement de ne pas se montrer durant le tournage du film.
- Avant de commencer, pensez également à vous mettre en mode avion pour éviter les appels intempestifs durant la réalisation du film.
- Passez de pièce en pièce. Tout au long de votre vidéo, marchez à une allure moyenne afin de laisser le temps à votre visiteur virtuel de voir ce que vous souhaitez lui montrer, sans pour autant qu’il s’ennuie. Circulez naturellement d’une pièce à l’autre, en suivant un enchainement logique. Lorsque cela s'impose, faites un stop de quelques secondes, balayez l’espace de gauche à droite, puis reprenez votre visite.
Important : pour éviter de donner la nausée aux personnes qui liront votre vidéo, faites attention à ne pas trembler ni faire de mouvements brusques (si vous disposez d'un stabilisateur de caméra/smartphone ou si vous pouvez vous en faire prêter un pour le tournage de votre film - car le prix n'est pas nécessairement donné -, le résultat final n'en sera que meilleur). - Ne parlez pas et ne commentez pas ce que vous montrez (sauf si vous êtes un orateur né, si vous disposez d'un savoir-faire professionnel et surtout d'un bon équipement pour capter la voix).
- Pour limiter le côté “amateur”, personne ne doit apparaitre sur votre vidéo et veuillez à ne pas vous filmer vous-même, dans les miroirs ou sur les surfaces laquées par exemple (cuisine).
- N'utilisez pas la fonction zoom. Il vaut mieux se rapprocher si nécessaire car les zooms de nos smartphones dégradent considérablement l’image, et le fait de l'activer fera trembler l'image. L'effet serait médiocre.
- Afin de mieux faire comprendre la distribution du logement, filmez tout en une seule et même prise. Cela permettra de mieux se projeter dans votre logement et de bien en comprendre l'articulation.
- N’hésitez pas à recommencer si nécessaire. Il est préférable de faire quelque chose de “correct”, même si vous y consacrez un peu plus de temps.
Transférez ensuite votre video sur Youtube. Il vous faudra pour cela un compte Google ou Gmail pour la télécharger, mais en créer un est assez simple et gratuit.
Nous pouvons réaliser pour vous tout le montage de votre vidéo, l'intégration éventuelle de textes et de musique et la mise en ligne sur Youtube à partir du film que vous aurez réalisé en suivant les conseils ci-dessus (sur devis).
Comment estimer la "bonne valeur" de mon bien ?
Savoir proposer son bien au juste prix (celui du marché) est le préalable le plus important lorsque l'on se décide à vendre sa maison ou son appartement.
Au-delà de cette première estimation faite sur la base du prix au m² du quartier, vous pouvez également prendre en compte d'autres critères spécifiques à votre bien, ou à sa localisation, pour affiner et positionner le mieux possible votre prix de vente.
Certains de ces critères vous permettront d'augmenter votre prix, d'autres devront (peut-être) vous conduire à le réduire.
Pour vous aider dans cette tâche d'estimation, voici une liste (non exhaustive) de critères susceptibles de faire grimper ou au contraire d'abaisser la valeur d'un bien immobilier :
- Il est primordial d’avoir une idée correcte de la valeur de votre bien, surtout si vous souhaitez le vendre rapidement.
- Un bien trop cher sera moins visité. Et les acquéreurs potentiels seront plus exigeants lorsque le prix est plus élevé.
- Il exige un minimum de détachement et d'impartialité.
- Trop souvent, qui veut vendre son bien s'appuie sur son projet futur (de combien ai-je besoin pour mon prochain achat immobilier ?) ou sur la vente réalisée par autrui d'un bien comparable.
- Faites éventuellement évaluer votre bien par un professionnel (agence immobilière).
Le prix établi par un professionnel sera plus juste que celui que vous obtiendrez sur des sites d'estimation immobilière (estimation gratuite ou non) car il prendra en compte les spécificités réelles de votre bien : son environnement immédiat et la proximité des pôles d'intérêt, ses particularités de nature à déclencher un coup de coeur, sa luminosité, l'implantation de ses pièces - judicieuse ou non -, l'état général du bien, etc. , soit un grand nombre de caractéristiques que n'intègrent pas nécessairement les outils d'estimation que l'on trouve sur internet. Le prix estimé sera beaucoup plus juste. - Ne vous fiez pas forcément aux prix indiqués sur les supports de petites annonces ; ces prix sont des prix de vente, pas nécessairement des prix d’achat…
- Avec un appartement, vous devrez considérer le fait que l'acquéreur fera partie d'une copropriété. Cela signifie qu'il aura des charges à payer. Elles sont à prendre en compte dans l'estimation.
- La question du stationnement se pose également davantage pour un appartement (en centre-ville par exemple) que pour une maison avec terrain. C'est également un critère à considérer dans le prix de vente d'un appartement.
- L'investissement locatif concerne beaucoup plus les appartements que les maisons.
Raison pour laquelle il faut aussi prendre en compte son "potentiel" locatif lorsqu'on estime la valeur d'un appartement.
Au-delà de cette première estimation faite sur la base du prix au m² du quartier, vous pouvez également prendre en compte d'autres critères spécifiques à votre bien, ou à sa localisation, pour affiner et positionner le mieux possible votre prix de vente.
Certains de ces critères vous permettront d'augmenter votre prix, d'autres devront (peut-être) vous conduire à le réduire.
Pour vous aider dans cette tâche d'estimation, voici une liste (non exhaustive) de critères susceptibles de faire grimper ou au contraire d'abaisser la valeur d'un bien immobilier :
Les "+" qui peuvent augmenter la valeur d'une maison ou d'un appartement :
+
(Pour un appartement) Des travaux (déjà) votés par la copropriété, non imputables au futur acheteur (ravalement, toiture, parties communes, ...)
+
La valorisation du bien à long terme : projets à venir dans le quartier (nouvelle gare, nouveaux transports, nouveau centre commercial, ...), évolution du marché de la ville, etc.
+
Le potentiel "coup de cœur" du bien
+
La neutralité du bien, permettant à l'acquéreur de se projeter facilement
+
(Pour un appartement) Un étage élevé en ville (moins de voisins, luminosité, ...)
+
Une vue
+
La présence de transports à proximité
+
La proximité des commerces, écoles et structures publiques
+
Une disposition harmonieuse des pièces (par exemple la séparation des pièces de vie de la "partie nuit") ou des aménagements facilitants (la présence d'un cellier contigu à la cuisine, une grande penderie intégrée dans l'entrée, un dressing adjacent à une chambre, ...)
+
Des équipements performants (une belle cuisine par exemple)
+
Des performances énergétiques remarquables
Les "-" qui pourraient vous conduire à diminuer la valeur d'une maison ou d'un appartement :
-
(Pour un appartement) Une localisation en rez-de-chaussée
-
Un caractère « trop atypique » (trop éloigné des critères "habituels")
(nota : un bien "atypique" n'est toutefois pas systématiquement un inconvénient, mais il sera nécessaire dans ce cas de bien savoir le présenter en mettant justement en valeur les avantages liés à ce caractère atypique)
(nota : un bien "atypique" n'est toutefois pas systématiquement un inconvénient, mais il sera nécessaire dans ce cas de bien savoir le présenter en mettant justement en valeur les avantages liés à ce caractère atypique)
-
Un bien très personnalisé (par sa structure, ses choix en terme de décoration par exemple, ...) qui peut rendre la projection plus difficile
-
La proximité d'une nuisance visuelle ou sonore (chemin de fer, route, vilaine façade de bâtiment, ligne électrique, éolienne, ...)
-
Des travaux (importants) à prévoir dans le bien
-
(Pour un appartement) Des travaux à prévoir dans la copropriété et non votés au moment de la vente (charge supplémentaire pour le futur acheteur)
-
Une mauvaise isolation (source de dépenses pour l'acheteur)
-
Un bien en vente depuis une période (très/trop) importante
-
La présence d'immobilier neuf dans le quartier (susceptible de provoquer une baisse des prix de l'ancien)
A partir de l'ensemble de ces éléments, établissez votre prix de vente. Définissez ce prix de façon arrondie (à la centaine ou au millier d'euros).
- Par exemple, privilégiez 380.000 euros à 380.355 euros.
Un prix de type "380.355 euros" va surprendre et va entâcher votre annonce d’un doûte lié à ce prix fantasque. C’est souvent le cas quand les vendeurs veulent intégrer les frais d’agence dans le prix mais ce n’est pas une bonne idée. Au mieux, l’acheteur va naturellement penser qu’il peut faire baisser le prix pour arriver à un chiffre rond , au pire cela va l’encourager à démarrer une négociation. Les acheteurs connaisseurs trouveront cette pratique mesquine. Une étude américaine a prouvé que les prix arrondis sont ceux qui génèrent le moins de négociations. - En revanche, vous pouvez tout à fait afficher un prix de type 299.000 euros. L’acheteur appréciera de ne pas atteindre la centaine de milliers supérieure et en plus votre bien sera proposé à tous les gens ayant créé des alertes (sur les sites de vente de biens immobiliers) pour un prix inférieur à 300.000 euros, soit un potentiel plus important que si votre bien était proposé à 300.000 euros.
- Les baisses de prix doivent suivre cette logique. Si vous êtes amené à baisser le prix de vente, faites-le de 5.000 ou 10.000 euros.
Comment rédiger une annonce de vente efficace ?
De façon générale, un acheteur en quête d'un bien qui pourrait correspondre au vôtre parcourt rapidement - en diagonale - toutes les annonces qu'il a sélectionné dans le secteur géographique recherché.
Pour que votre annonce "percute" et retienne son attention, elle doit être :
Pour que votre annonce "percute" et retienne son attention, elle doit être :
- courte, précise et conforme à la réalité, afin que l'acheteur potentiel y trouve immédiatement les informations essentielles.
Nous vous suggérons donc de passer des annonces sur les principaux sites d'annonces gratuites (n'hésitez pas à nous demander la liste des sites que nous préconisons) ...
... et d'insérer, à la fin de votre annonce, le lien vers le site que nous avons réalisé pour votre bien à vendre (notre service : www.LeSiteDeMaMaison.com) (en suivant la procédure décrite à la rubrique "De quelle façon dois-je procéder pour me donner le plus de chances d'être contacté ?" : voir un peu plus bas dans ce document) pour donner accès à vos acheteurs potentiels au contenu beaucoup plus complet et agréable - et donc vendeur - de votre site internet.
Pour cela :
L'objectif est d'être à la fois suffisamment précis pour attirer l'attention de l'acheteur potentiel - et répondre à ses attentes d'information - tout en suscitant chez lui l'envie d'en découvrir davantage en utilisant le lien qui le conduira au site internet de votre bien à vendre.
Au-delà de ce contenu, en terme de forme, il est important :
... et d'insérer, à la fin de votre annonce, le lien vers le site que nous avons réalisé pour votre bien à vendre (notre service : www.LeSiteDeMaMaison.com) (en suivant la procédure décrite à la rubrique "De quelle façon dois-je procéder pour me donner le plus de chances d'être contacté ?" : voir un peu plus bas dans ce document) pour donner accès à vos acheteurs potentiels au contenu beaucoup plus complet et agréable - et donc vendeur - de votre site internet.
Pour cela :
- Vous devez intégrer à votre annonce un titre "vendeur" : l'atout majeur de votre bien en quelque sorte.
Cela peut être par exemple un panorama unique ("Appartement face à la mer", "Maison en pleine nature sans aucun vis-à-vis", ...), un secteur géographique recherché ("Maison en plein centre-ville de...", "Appartement à 200 m de la mer", "Maison à 5 minutes de la gare", ...), un matériau de construction "noble" ou valorisant ("Maison en pierre", "Maison écologique en bois", ...), un caractère particulièrement agréable ("Appartement traversant très lumineux", "Appartement spacieux et calme", ...), etc. - Mentionnez les informations sur la localisation du bien et son environnement.
Il est indispensable pour l'acheteur potentiel de savoir immédiatement où se trouve le bien (dans quelle ville ou à proximité de quelle grande ville), et s'il est situé en centre-ville, en dehors de l'agglomération, en bord de mer, dans un quartier résidentiel calme (si tel est le cas), à proximité des commerces, etc. - Indiquez la surface habitable totale, le nombre de pièces - dont le nombre de chambres - et s'il y a lieu la surface des éléments extérieurs, tels que le terrain, les terrasses, la piscine, les dépendances, ...
- Evoquez les autres aspects qui vous paraissent valoriser votre bien, sans entrer dans le détail afin que l'annonce reste concise et concentrée sur l'essentiel.
- Utilisez la terminologie exacte (par exemple, ne confondez pas "salle d'eau" (c'est-à-dire sans baignoire) et "salle de bains" (avec baignoire)).
- Associez le nombre de photos que l'option gratuite permet (en général quelques photos, 3 par exemple). Mettez les principales (l'acheteur potentiel trouvera sur le site internet que nous avons réalisé pour vous un nombre de photos plus important).
L'objectif est d'être à la fois suffisamment précis pour attirer l'attention de l'acheteur potentiel - et répondre à ses attentes d'information - tout en suscitant chez lui l'envie d'en découvrir davantage en utilisant le lien qui le conduira au site internet de votre bien à vendre.
Au-delà de ce contenu, en terme de forme, il est important :
- de faire des phrases courtes, simples et compréhensibles par le plus grand nombre, c'est-à-dire des phrases "sobres", sans abréviations ni superlatifs (évitez les "à découvrir absolument !" et autres classiques formulations souvent vides de sens). Ne survendez pas votre bien (Par exemple, ne parlez pas de dressing s'il s'agit en réalité d'une armoire au fond de votre couloir et ne transformez pas votre balcon de deux mètres carrés en "superbe terrasse", ...).
- de construire un texte clair et aéré, c'est-à-dire agréable à lire. Sautez une ligne entre les paragraphes (sans excès non plus) pour présenter un ensemble facilement et rapidement lisible ;
- d'éviter les mots en majuscule, qui n'apportent rien et perturbent la lecture ;
- et d'être surtout vigilant à l'orthographe ! Un texte comportant des fautes vous décrédibilisera.
Exemple d'annonce :
Splendide T3 devant un grand parc arboré, à 200 m de la plage.
A Agay dans le Var, entre Saint-Raphaël et Cannes, appartement 3 pièces de 85,9 m² (Loi Carrez), dont 2 chambres, situé au 2ème étage (sur 4) d'une résidence de standing récente, avec gardien à l'année.
Très belle exposition sud-ouest, sans aucun vis-à-vis, devant un splendide parc arboré.
Nombreuses prestations de confort.
Garage fermé au rez-de-chaussée. Résidence sécurisée avec piscine privée.
A 200 m des commerces et de la plage.
Plus d'informations et de photos sur : appartement-agay-var.fr
Splendide T3 devant un grand parc arboré, à 200 m de la plage.
A Agay dans le Var, entre Saint-Raphaël et Cannes, appartement 3 pièces de 85,9 m² (Loi Carrez), dont 2 chambres, situé au 2ème étage (sur 4) d'une résidence de standing récente, avec gardien à l'année.
Très belle exposition sud-ouest, sans aucun vis-à-vis, devant un splendide parc arboré.
Nombreuses prestations de confort.
Garage fermé au rez-de-chaussée. Résidence sécurisée avec piscine privée.
A 200 m des commerces et de la plage.
Plus d'informations et de photos sur : appartement-agay-var.fr
Comment mettre toutes les chances de mon côté lorsque survient une visite ?
Une visite est prévue... Il est temps de mettre toutes les chances de votre côté pour que celle-ci se déroule le mieux possible ; nous vous suggérons de respecter les règles suivantes :
Préparez votre demeure (dès le jour où vous décidez de sa mise en vente) :
Préparez votre demeure (dès le jour où vous décidez de sa mise en vente) :
Rafraîchissez tout ce qui peut sembler vieillir votre logement
Il faut savoir dépenser un peu pour mieux vendre :
Rafraîchissement des peintures dans les pièces principales, nouveaux sols, nouveaux luminaires, interrupteurs changés/modernisés, ...
En particulier, il peut être intéressant de dépenser jusqu’à 1, 2, voire 3% du prix de vente, par des actions de "home staging" (*) par exemple.
Rafraîchissement des peintures dans les pièces principales, nouveaux sols, nouveaux luminaires, interrupteurs changés/modernisés, ...
En particulier, il peut être intéressant de dépenser jusqu’à 1, 2, voire 3% du prix de vente, par des actions de "home staging" (*) par exemple.
(*) Le "home staging", traduisible en français par "mise en scène d’un intérieur", a pour objectif de valoriser les volumes et les espaces d’un appartement ou d’une maison pour faire en sorte que chaque acquéreur potentiel puisse se projeter dans une ambiance la plus neutre et la plus "fraîche" possible. Cela passe notamment par une modernisation de l'existant, au goût du jour, et par un rafraîchissement des meubles et des sols par exemple. Vous pouvez pour cela :
Le home staging permet de vendre (plus) vite et dans la fourchette haute du marché.
Gardez cependant à l'esprit qu'il n’est pas question d’envisager de gros travaux pour créer le coup de cœur de potentiels acquéreurs.
- Soit réaliser vous-même les travaux si vous en avez les compétences techniques et surtout, si vous avez "le goût des choses"
- Soit vous adresser à une agence de home staging (elles se développent désormais dans de nombreuses régions), voire à un home stager indépendant, souvent décorateur d’intérieur reconverti dans le home staging.
Le home staging permet de vendre (plus) vite et dans la fourchette haute du marché.
Gardez cependant à l'esprit qu'il n’est pas question d’envisager de gros travaux pour créer le coup de cœur de potentiels acquéreurs.
Quoi qu'il en soit, faites les réparations mineures qui s’imposent
... Papier peint déchiré, fuite d’eau, peinture écaillée, porte qui grince, plâtres abîmés, sonnette d'entrée qui ne fonctionne plus, volets défraîchis, …
Cela donnera une bonne impression de la façon dont vous avez entretenu votre logement et empêchera l’acquéreur potentiel de tenter de faire baisser le prix pour tous ces petits défauts.
Cela donnera une bonne impression de la façon dont vous avez entretenu votre logement et empêchera l’acquéreur potentiel de tenter de faire baisser le prix pour tous ces petits défauts.
Ne négligez ni la cuisine, ni la salle de bains
Elles sont considérées par la majorité des gens comme les 2 pièces les plus importantes de la maison !
Une astuce : Vous aimez vous regarder tranquillement dans le miroir de votre salle de bains ? Et bien, la personne qui visite votre maison va aussi se regarder dans votre miroir ! (en passant devant lui). C'est d'ailleurs un des points méconnus mais l'acheteur se sent presque chez lui s'il apprécie l'image (son image) que lui renvoie votre miroir !... Veuillez donc à la propreté du miroir et à son bon éclairage (éclairage "avantageux").
Autre point indispensable : la propreté et la netteté des joints de carrelage et d'imperméabilisation (dans la cabine de douche par exemple ou autour de la baignoire).
Pour ce qui concerne la cuisine, engager des travaux peut rapidement coûter cher, mais de simples petits aménagements pourront suffir à redonner le coup de jeune qui s'impose (changer par exemple les portes de placards, les repeindre dans une couleur tendance, ou rafraîchir le plan de travail, ...).
Une astuce : Vous aimez vous regarder tranquillement dans le miroir de votre salle de bains ? Et bien, la personne qui visite votre maison va aussi se regarder dans votre miroir ! (en passant devant lui). C'est d'ailleurs un des points méconnus mais l'acheteur se sent presque chez lui s'il apprécie l'image (son image) que lui renvoie votre miroir !... Veuillez donc à la propreté du miroir et à son bon éclairage (éclairage "avantageux").
Autre point indispensable : la propreté et la netteté des joints de carrelage et d'imperméabilisation (dans la cabine de douche par exemple ou autour de la baignoire).
Pour ce qui concerne la cuisine, engager des travaux peut rapidement coûter cher, mais de simples petits aménagements pourront suffir à redonner le coup de jeune qui s'impose (changer par exemple les portes de placards, les repeindre dans une couleur tendance, ou rafraîchir le plan de travail, ...).
Débarrassez et rangez votre intérieur
Rangez, débarrassez, jetez, faites le vide !...
Faites en sorte que votre demeure donne visuellement une impression paisible.
“Quand on achète un logement, on achète de l’espace"...
Le temps contribue à l’entassement des meubles et des objets. Il est indispensable de valoriser les espaces en désengorgeant les pièces.
Faites en sorte que votre demeure donne visuellement une impression paisible.
“Quand on achète un logement, on achète de l’espace"...
Le temps contribue à l’entassement des meubles et des objets. Il est indispensable de valoriser les espaces en désengorgeant les pièces.
Dépersonnalisez votre intérieur
Votre acquéreur potentiel doit pouvoir se projeter dans ce que sera son futur intérieur.
Pour lui faciliter la tâche, rangez les objets personnels, photos de famille, dessins sur le frigo, objets religieux, etc.
Favorisez les couleurs claires, unies, neutres.
Pour lui faciliter la tâche, rangez les objets personnels, photos de famille, dessins sur le frigo, objets religieux, etc.
Favorisez les couleurs claires, unies, neutres.
Favorisez le coup de cœur. La première impression est capitale
Un coup de cœur se déclenche (ou pas) dans la première minute.
Présentez une demeure propre, claire, gazon tondu, haies entretenues, jardin fleuri, fenêtres propres, ambiance agréable, luminosité étudiée, …
Présentez une demeure propre, claire, gazon tondu, haies entretenues, jardin fleuri, fenêtres propres, ambiance agréable, luminosité étudiée, …
Préparez votre plan d'action :
Essayez d'évaluer le bon moment pour la vente finale, mais anticipez la mise en vente
Le marché immobilier est plus actif durant l’été, car les gens préfèrent déménager lorsqu’il fait bon et que les enfants sont en vacances, notamment pour leur éviter de changer d’école en plein milieu de l’année scolaire.
Il s'agit là de la vente finale. Il est toutefois indispensable d'anticiper la mise en vente.
Un bien peut être mis en vente à toutes les périodes de l'année.
Il s'agit là de la vente finale. Il est toutefois indispensable d'anticiper la mise en vente.
Un bien peut être mis en vente à toutes les périodes de l'année.
Créez une émulation autour de la vente de votre bien
Parlez-en autour de vous – Utilisez le bouche à oreille…
Diffusez des annonces sur Internet, mais pas sur n’importe quel support (plutôt les principaux et pas plus de 3 ou 4, afin de ne pas donner l’impression que votre bien est partout mais qu’il ne se vend pas).
Déposez éventuellement des affiches chez les commerçants (avec par exemple la mention de l'adresse du site que nous avons créé pour vous (notre service : www.LeSiteDeMaMaison.com) : vous pouvez pour cela utiliser la version imprimable accessible depuis votre site sur la page "Contact").
Diffusez des annonces sur Internet, mais pas sur n’importe quel support (plutôt les principaux et pas plus de 3 ou 4, afin de ne pas donner l’impression que votre bien est partout mais qu’il ne se vend pas).
Déposez éventuellement des affiches chez les commerçants (avec par exemple la mention de l'adresse du site que nous avons créé pour vous (notre service : www.LeSiteDeMaMaison.com) : vous pouvez pour cela utiliser la version imprimable accessible depuis votre site sur la page "Contact").
Proposez votre bien au "juste prix"
Commencez par vous renseigner sur les prix au m² dans le quartier où se situe le bien à vendre.
Faites éventuellement évaluer votre bien par un professionnel (agence immobilière).
Il est important d’avoir une idée correcte de la valeur de votre bien, surtout si vous souhaitez le vendre rapidement.
Un bien trop cher sera moins visité. Et les acquéreurs potentiels sont plus exigeants lorsque le prix est plus élevé.
Ne vous fiez pas forcément aux prix indiqués sur les supports de petites annonces ; ces prix sont des prix de vente, pas nécessairement des prix d’achat.
Faites éventuellement évaluer votre bien par un professionnel (agence immobilière).
Il est important d’avoir une idée correcte de la valeur de votre bien, surtout si vous souhaitez le vendre rapidement.
Un bien trop cher sera moins visité. Et les acquéreurs potentiels sont plus exigeants lorsque le prix est plus élevé.
Ne vous fiez pas forcément aux prix indiqués sur les supports de petites annonces ; ces prix sont des prix de vente, pas nécessairement des prix d’achat.
Réfléchissez à l'organisation des futures visites
Il s'agit là de vous faciliter la vie !
Si plusieurs offres de visite se présentent, essayez dans la mesure du possible de les réunir et de les enchaîner successivement sur 1 ou 2 jours (sur un week-end par exemple, le samedi ou le dimanche après-midi étant le créneau préféré des acquéreurs) ; vous limiterez ainsi les (fastidieuses) opérations de ménage...
Par ailleurs, si votre bien suscite de nombreuses demandes de visite, vous pouvez également organiser des visites groupées. Au-delà du fait de vous faciliter la vie, grouper vos visiteurs (par 2, voire par 3 mais pas plus) vous permettra de mettre une "certaine pression" sur les acheteurs potentiels, parce qu'ils réaliseront concrètement que d’autres sont intéressés.
Si plusieurs offres de visite se présentent, essayez dans la mesure du possible de les réunir et de les enchaîner successivement sur 1 ou 2 jours (sur un week-end par exemple, le samedi ou le dimanche après-midi étant le créneau préféré des acquéreurs) ; vous limiterez ainsi les (fastidieuses) opérations de ménage...
Par ailleurs, si votre bien suscite de nombreuses demandes de visite, vous pouvez également organiser des visites groupées. Au-delà du fait de vous faciliter la vie, grouper vos visiteurs (par 2, voire par 3 mais pas plus) vous permettra de mettre une "certaine pression" sur les acheteurs potentiels, parce qu'ils réaliseront concrètement que d’autres sont intéressés.
Préparez un argumentaire de vente...
Faites une liste des arguments de vente qui attireront les acheteurs avant de mettre votre propriété sur le marché. Ces arguments peuvent inclure d'excellents établissements scolaires, des pôles d'intérêt à proximité (centre-ville, gare (TGV le cas échéant), mer, parc d'attraction, lieux culturels, ...), des rénovations récentes, un environnement calme, une orientation favorable (et donc une belle exposition), des fenêtres ou une isolation qui permettent d'économiser de l'énergie, de l'électroménager intégré neuf, etc.
Lors d'une visite, présentez habilement vos différents arguments. Pour cela, il est indispensable que vous les ayez bien en tête préalablement.
Lors d'une visite, présentez habilement vos différents arguments. Pour cela, il est indispensable que vous les ayez bien en tête préalablement.
... et réunissez les documents (qui seront) nécessaires
Au-delà de vos arguments de vente, vous devrez préparer un certain nombre de documents (que votre notaire pourra vous demander de fournir au moment de la signature des actes de vente), dont notamment :
1) le dossier de performances énergétiques (la réalisation des diagnostics techniques par un expert est obligatoire)
2) la superficie précise de toutes les pièces et la superficie totale
3) les dernières factures d’énergie (électricité, gaz, …)
4) les contrats d’entretien (chaudière, ...)
5) le dernier avis de taxe foncière
6) les factures des éventuels travaux récents (nouvelles fenêtres, pose de stores électriques, isolation ou rénovation de la toiture, des murs, du sol, aménagement des combles, installation d’un poêle à bois, réalisation d’une terrasse, d’une piscine, plantation d’arbres, etc.)
7) (si copropriété) le montant des charges
8) (si copropriété) les trois derniers procès-verbaux d'assemblée générale, le règlement de copropriété et le carnet d'entretien de l'immeuble
9) (s’il s’agit d’une maison) les plans cadastraux.
Il est également recommandé de prendre contact avec un notaire - dès la décision de mise en vente de votre bien - afin qu'il vous précise les différentes étapes de la procédure, les documents que vous devrez fournir et les délais relatifs aux étapes de vente.
Pour rappel, en France, les frais de notaire sont réglementés et fixés selon un barème. Ils sont intégralement à la charge de l'acheteur. Si l'acheteur souhaite faire intervenir également son propre notaire (en plus du vôtre), les deux notaires se répartiront les tâches entre eux, sans incidence sur le montant total des frais de notaire. En clair, les frais sont identiques pour l'acheteur, qu'il y ait un ou plusieurs notaires qui interviennent (s'ils sont plusieurs, ils se répartiront les émoluments entre eux).
1) le dossier de performances énergétiques (la réalisation des diagnostics techniques par un expert est obligatoire)
2) la superficie précise de toutes les pièces et la superficie totale
3) les dernières factures d’énergie (électricité, gaz, …)
4) les contrats d’entretien (chaudière, ...)
5) le dernier avis de taxe foncière
6) les factures des éventuels travaux récents (nouvelles fenêtres, pose de stores électriques, isolation ou rénovation de la toiture, des murs, du sol, aménagement des combles, installation d’un poêle à bois, réalisation d’une terrasse, d’une piscine, plantation d’arbres, etc.)
7) (si copropriété) le montant des charges
8) (si copropriété) les trois derniers procès-verbaux d'assemblée générale, le règlement de copropriété et le carnet d'entretien de l'immeuble
9) (s’il s’agit d’une maison) les plans cadastraux.
Il est également recommandé de prendre contact avec un notaire - dès la décision de mise en vente de votre bien - afin qu'il vous précise les différentes étapes de la procédure, les documents que vous devrez fournir et les délais relatifs aux étapes de vente.
Pour rappel, en France, les frais de notaire sont réglementés et fixés selon un barème. Ils sont intégralement à la charge de l'acheteur. Si l'acheteur souhaite faire intervenir également son propre notaire (en plus du vôtre), les deux notaires se répartiront les tâches entre eux, sans incidence sur le montant total des frais de notaire. En clair, les frais sont identiques pour l'acheteur, qu'il y ait un ou plusieurs notaires qui interviennent (s'ils sont plusieurs, ils se répartiront les émoluments entre eux).
Soyez honnête dans la présentation de votre bien !
Ne dissimulez rien !
Vous pourriez être ensuite attaqué par l'acheteur pour dissimulation volontaire d'informations sur le bien. S'il est démontré qu'il ne s'agit pas de vices cachés, cette dissimulation volontaire par le vendeur s'appelle le "dol". Elle concerne par exemple des problèmes d’isolation, de toiture ou encore des nuisances de voisinage. Dans ce cas, on considère que le consentement de l’acheteur a été vicié et qu'il pourra obtenir réparation ou annulation de la vente jusqu’à 5 ans après la vente.
Vous pourriez être ensuite attaqué par l'acheteur pour dissimulation volontaire d'informations sur le bien. S'il est démontré qu'il ne s'agit pas de vices cachés, cette dissimulation volontaire par le vendeur s'appelle le "dol". Elle concerne par exemple des problèmes d’isolation, de toiture ou encore des nuisances de voisinage. Dans ce cas, on considère que le consentement de l’acheteur a été vicié et qu'il pourra obtenir réparation ou annulation de la vente jusqu’à 5 ans après la vente.
Prévoyez une certaine souplesse pour la négociation
Lorsqu’un acheteur potentiel aime votre demeure, mais hésite, profitez-en pour bonifier l’offre.
Si vous remarquez qu’il a regardé longuement le barbecue high-tech, offrez de le laisser avec la demeure. Si l’acheteur a fait des commentaires négatifs au sujet de la surface défraichie du patio, dites que vous réduirez le prix de 1.000 € pour couvrir le coût d’un traitement, ou que vous ferez installer la lumière dans le garage... Proposez de laisser un appareil électroménager qui sucite de l'intérêt, quelques luminaires qui plaisent au plafond (toujours difficiles à accrocher) ou faites de petites concessions au sujet de la rénovation par exemple...
Il est important que vous ayez préalablement défini vos marges de manoeuvre (sur quels points êtes-vous prêt à discuter ?) et envisagé les positions que pourrait défendre votre acheteur (essayez d'anticiper au maximum les directions que pourrait prendre la négociation).
Si vous remarquez qu’il a regardé longuement le barbecue high-tech, offrez de le laisser avec la demeure. Si l’acheteur a fait des commentaires négatifs au sujet de la surface défraichie du patio, dites que vous réduirez le prix de 1.000 € pour couvrir le coût d’un traitement, ou que vous ferez installer la lumière dans le garage... Proposez de laisser un appareil électroménager qui sucite de l'intérêt, quelques luminaires qui plaisent au plafond (toujours difficiles à accrocher) ou faites de petites concessions au sujet de la rénovation par exemple...
Il est important que vous ayez préalablement défini vos marges de manoeuvre (sur quels points êtes-vous prêt à discuter ?) et envisagé les positions que pourrait défendre votre acheteur (essayez d'anticiper au maximum les directions que pourrait prendre la négociation).
Réfléchissez bien avant de refuser votre première offre
Il a été démontré que celle-ci sera (a posteriori) très souvent la meilleure.
Plus la période de vente sera longue, moins vous obtiendrez le premier prix que vous souhaitiez ; les gens penseront en effet de plus en plus qu’il y a un souci si la vente dure depuis une longue période.
Il ne s'agit pas de brader votre bien mais sachez écouter les arguments des visiteurs, surtout s'ils sont régulièrement invoqués.
Plus la période de vente sera longue, moins vous obtiendrez le premier prix que vous souhaitiez ; les gens penseront en effet de plus en plus qu’il y a un souci si la vente dure depuis une longue période.
Il ne s'agit pas de brader votre bien mais sachez écouter les arguments des visiteurs, surtout s'ils sont régulièrement invoqués.
Juste avant la visite...
Nettoyez promptement la demeure avant l’arrivée des visiteurs
Enlevez la nourriture visible dans la cuisine, lavez la vaisselle et ramassez les vêtements souillés. Allumez quelques lumières et faites jouer de la musique classique douce.
Si la température le permet, ouvrez quelques fenêtres. Sinon, faites un feu dans le foyer ou montez un peu le chauffage. Ces quelques gestes donneront une ambiance chaleureuse et sereine à votre demeure.
Faites aussi attention aux odeurs ! Ne cuisez pas de chou-fleur (!) avant une visite ; privilégiez plutôt un gâteau au chocolat...
Plus précisément, si vous en avez la possibilité :
Dans le salon, débarrassez la table basse des babioles, des vieux magazines, du cendrier.
Sur le canapé, enlevez ce vieux plaid fleuri et remplacez-le par un plaid uni avec des teintes neutres en accord avec celles de votre logement (gris souris, blanc cassé, chocolat).
Dans la salle de bains, enlevez les peignoirs accrochés à la porte, le maquillage qui traîne. Vous pouvez même enlever presque tous les produits de beauté. Dans la cabine de douche, ne laissez qu'un shampoing et mettez un savon neuf. Sur le lavabo, enlevez le porte-savon en terre cuite (confectionné par votre fille pour la fête des mères ; c'est mignon, on le remettra plus tard, mais pas pour la visite) et remplacez-le par un porte-savon en bois clair. Fermez ou cachez le panier à linge sale.
Dans la chambre des enfants, dans l'idéal, il va falloir décrocher les dessins et les posters des murs, enlever tous les jouets et les peluches, remplacer le tapis de sol sur lequel est imprimé un circuit de petites voitures par un tapis classique, uni. Dans la chambre des enfants, l'acheteur doit pouvoir imaginer une chambre d'ami, sa propre chambre si elle est grande ou son futur bureau. Laisser une déco enfantine peut être fortement pénalisant.
Dans la chambre conjugale, la déco doit être la plus neutre possible pour que le couple puisse s'y projeter. Un couvre-lit uni de couleur neutre (blanc, blanc cassé, noir, chocolat ou gris) est le meilleur moyen de conserver toutes ses chances de trouver un acheteur rapidement et au bon prix.
De même, si vous avez des bricoles sur la table de nuit, débarrassez-la complètement. La lampe de chevet doit être la plus neutre possible. Changez l'abat-jour kitsch et remplacez-le par un abat-jour en tissu uni. Décrochez les dessins et photos des enfants des murs et enlevez tout meuble qui peut encombrer la pièce si cela vous est possible.
Si vous disposez d'un dressing, prenez soin de le ranger. Une porte ouverte sur des étagères surchargées en désordre laissera une mauvaise impression.
Si la température le permet, ouvrez quelques fenêtres. Sinon, faites un feu dans le foyer ou montez un peu le chauffage. Ces quelques gestes donneront une ambiance chaleureuse et sereine à votre demeure.
Faites aussi attention aux odeurs ! Ne cuisez pas de chou-fleur (!) avant une visite ; privilégiez plutôt un gâteau au chocolat...
Plus précisément, si vous en avez la possibilité :
Dans le salon, débarrassez la table basse des babioles, des vieux magazines, du cendrier.
Sur le canapé, enlevez ce vieux plaid fleuri et remplacez-le par un plaid uni avec des teintes neutres en accord avec celles de votre logement (gris souris, blanc cassé, chocolat).
Dans la salle de bains, enlevez les peignoirs accrochés à la porte, le maquillage qui traîne. Vous pouvez même enlever presque tous les produits de beauté. Dans la cabine de douche, ne laissez qu'un shampoing et mettez un savon neuf. Sur le lavabo, enlevez le porte-savon en terre cuite (confectionné par votre fille pour la fête des mères ; c'est mignon, on le remettra plus tard, mais pas pour la visite) et remplacez-le par un porte-savon en bois clair. Fermez ou cachez le panier à linge sale.
Dans la chambre des enfants, dans l'idéal, il va falloir décrocher les dessins et les posters des murs, enlever tous les jouets et les peluches, remplacer le tapis de sol sur lequel est imprimé un circuit de petites voitures par un tapis classique, uni. Dans la chambre des enfants, l'acheteur doit pouvoir imaginer une chambre d'ami, sa propre chambre si elle est grande ou son futur bureau. Laisser une déco enfantine peut être fortement pénalisant.
Dans la chambre conjugale, la déco doit être la plus neutre possible pour que le couple puisse s'y projeter. Un couvre-lit uni de couleur neutre (blanc, blanc cassé, noir, chocolat ou gris) est le meilleur moyen de conserver toutes ses chances de trouver un acheteur rapidement et au bon prix.
De même, si vous avez des bricoles sur la table de nuit, débarrassez-la complètement. La lampe de chevet doit être la plus neutre possible. Changez l'abat-jour kitsch et remplacez-le par un abat-jour en tissu uni. Décrochez les dessins et photos des enfants des murs et enlevez tout meuble qui peut encombrer la pièce si cela vous est possible.
Si vous disposez d'un dressing, prenez soin de le ranger. Une porte ouverte sur des étagères surchargées en désordre laissera une mauvaise impression.
Eclaircissez au maximum vos pièces
Ouvrez les rideaux, lavez les carreaux des fenêtres et allumez quelques lumières si nécessaire (mais pas les lumières du plafond en journée afin de ne pas donner le sentiment aux visiteurs que la pièce serait sombre sans éclairage).
Si vous avez des animaux, "cachez" autant que possible leur présence
Même si votre acquéreur potentiel aime les animaux, les gens s’interrogent toujours de façon plus ou moins consciente sur la propreté d’un lieu dans lequel vivent des animaux (odeurs, détérioration, etc).
Faites comprendre aux enfants présents (les vôtres) qu’ils doivent "adopter la bonne attitude" durant les visites :
Ne pas "encombrer" les lieux, avoir des chambres rangées, ne pas courir partout, ne pas faire de bruit, ne pas poser de questions aux visiteurs, …
Durant la visite...
Soyez un hôte à la hauteur !
Certaines personnes veulent tellement vendre leur bien qu’elles en oublient les règles de bienséance.
Accueillez les acheteurs potentiels avec une poignée de main ferme et regardez-les dans les yeux.
Tentez de connaître leur motivation (la famille grandit ou encore les enfants sont partis), et mettez l’emphase sur les caractéristiques qui correspondent à cette motivation.
Accueillez les acheteurs potentiels avec une poignée de main ferme et regardez-les dans les yeux.
Tentez de connaître leur motivation (la famille grandit ou encore les enfants sont partis), et mettez l’emphase sur les caractéristiques qui correspondent à cette motivation.
Pendant la visite, ne suivez pas votre acquéreur potentiel pas à pas ; laissez-le respirer !
Il doit pouvoir s’approprier les lieux ; laissez-le s’immerger seul dans ce que pourrait être son futur logement et restez à quelques mètres de lui. Il n'y a rien de pire qu'un propriétaire qui s'improvise vendeur ! Restez au contraire en retrait et répondez aux questions posées.
Invitez les visiteurs à vous faire part de leurs impressions et laissez la conversation se mettre en place naturellement.
Invitez les visiteurs à vous faire part de leurs impressions et laissez la conversation se mettre en place naturellement.
Faites visiter sans hâte
À la fin, demandez aux visiteurs s’ils ont des questions ou s’ils désirent revoir certains détails. Une attitude polie et préparée leur laissera entendre qu’ils pourront faire affaire avec vous sans anicroche.
Ne cherchez pas à imposer ce qui vous paraît important. Ecoutez plutôt.
Votre éventuel acquéreur ne "percutera" pas nécessairement sur les aspects qui ont pu vous paraitre importants, à vous. Il est bien préférable de chercher à capter rapidement ce que sont les attentes principales du visiteur et de construire votre propos autour de celles-ci.
Ecoutez bien leurs questions ; elles sont révélatrices de ce que sont leurs attentes.
Si votre acheteur vous fait la liste des inconvénients présentés par votre logement, neutralisez ses propos par les avantages que présente votre bien. Poussez-le à nuancer si besoin. Et s'il est dans le vrai, reconnaissez-le : en lachant sur certains points, vous obtiendrez sans doute des compromis sur d'autres points.
Ecoutez bien leurs questions ; elles sont révélatrices de ce que sont leurs attentes.
Si votre acheteur vous fait la liste des inconvénients présentés par votre logement, neutralisez ses propos par les avantages que présente votre bien. Poussez-le à nuancer si besoin. Et s'il est dans le vrai, reconnaissez-le : en lachant sur certains points, vous obtiendrez sans doute des compromis sur d'autres points.
Restez positif
Restez honnête et ne cherchez pas à dissimuler les aspects négatifs de la demeure. Mais ne vous excusez pas non plus du petit désordre par exemple, si vous n'avez eu le temps de tout ranger.
Si la vente de votre demeure est motivée par un divorce, une perte d’emploi ou une autre tragédie personnelle, ne le mentionnez pas, même sur le ton de la plaisanterie. Tentez de garder votre interaction aussi positive que possible afin que vos visiteurs soient heureux et pleins de projets lorsque la visite prendra fin.
Si la vente de votre demeure est motivée par un divorce, une perte d’emploi ou une autre tragédie personnelle, ne le mentionnez pas, même sur le ton de la plaisanterie. Tentez de garder votre interaction aussi positive que possible afin que vos visiteurs soient heureux et pleins de projets lorsque la visite prendra fin.
(Au préalable, pensez à entreposer tous les objets irremplaçables dans un endroit sûr avant d’ouvrir la porte à des gens que vous ne connaissez pas (montre, bijoux, téléphone, argent, clé de voiture, console portative…). Ne laissez jamais les visiteurs sans surveillance et s’ils demandent un moment d’intimité, laissez-leur ce moment dans la cuisine ou à l’extérieur de la demeure, terrasse, jardin, ...).
Comment me prémunir contre les arnaques lorsque je vends mon bien immobilier ?
Les arnaques "immobilières" sont nombreuses !
notamment parce qu'elles mettent en jeu des montants importants (dont celui du bien que vous vendez) et touchent à l'une des choses dont on se sent intimement le plus proche : sa maison.
notamment parce qu'elles mettent en jeu des montants importants (dont celui du bien que vous vendez) et touchent à l'une des choses dont on se sent intimement le plus proche : sa maison.
- Il est donc extrêmement important d'être prudent, et de bien connaitre les différents scénarios utilisés par les escrocs.
Le scénario le plus ancien : les escrocs arrivent à plusieurs pour une visite de votre bien et l'un d'entre eux profite du fait que vous soyez occupé avec les autres pour vous dérober des objets
- Les escrocs commencent par vous contacter pour visiter votre bien, en général via un site d'annonces immobilières. Jusque-là tout est normal, mais au moment de la visite, ils arrivent à plusieurs. Vous leur faites visiter mais il y en a toujours un qui traîne... L'objectif étant pour lui de repérer les (petits) objets de valeur, ... et de les subtiliser ! Quand vous vous en rendez compte, il est généralement trop tard et l'identité fournie est toujours fausse.
Le plus fréquent : on vous propose d'acheter votre bien à titre d'investissement, sans même le visiter
- Vous recevez un message (en général un mail, mais cela peut également tout à fait être un appel téléphonique) d'une personne qui vous dit vouloir acheter votre maison (votre appartement), à titre d'investissement, sans même effectuer une visite !...
La personne se dit alors prête à verser 10% du prix de votre bien (et quelquefois même davantage), et sous prétexte de faciliter la transaction commence par vous demander vos coordonnées bancaires pour effectuer le versement, puis (en "noyant le poisson") en arrive peu à peu - en utilisant un prétexte dont elle aura senti qu'il peut marcher en fonction de la façon dont vous réagissez - à vous demander votre numéro de carte bancaire (alors qu'un numéro de carte bancaire n'a a priori rien à faire à ce moment-là d'une transaction).
Bien évidemment votre carte bancaire sera ensuite copieusement et rapidement utilisée, pour des achats en ligne notamment qui ne nécessitent aucun code secret.
Une variante : on vous propose toujours d'acheter votre bien à titre d'investissement, sans le visiter, mais pour cela vous devez préalablement régler un petit montant
- Même principe que précédemment, mais pour pouvoir vous régler l'avance de 10% permettant de "réserver" votre bien, on vous demande d'envoyer une certaine somme (souvent pas très importante pour ne pas trop vous alerter) afin de régler des impératifs administratifs, une commission sur la transaction, etc.
Une somme que vous ne reverez jamais.
La vente miracle : le faux professionnel qui se présente avec un client prêt à acheter rapidement
- Le faux professionnel se présente la plupart du temps comme un commercial de l'immobilier. Il vous assure détenir la perle rare : un client pressé et prêt à acheter votre bien au prix indiqué, sans négocier. Le hic ? Il faut évidemment verser des frais de dossier ou de confirmation pour bloquer la visite de ce client providentiel. Des frais qui s'élèvent à chaque fois à plusieurs centaines d'euros.
Et bien évidemment en pure perte.
Le "rip deal" ("transaction pourrie") : sous prétexte d'acheter votre bien sans négociation, on vous propose finalement de changer de l'argent étranger contre des euros
- Un individu vous contacte avec un numéro de téléphone mobile, en général venant de l’étranger (cela peut être également un SMS ou un mail). Il prétend par exemple que son patron, qui a vu les photos de votre bien sur le net, est très intéressé et se déclare prêt à acheter votre bien au prix que vous souhaitez (sans négociation).
Votre interlocuteur vous demande ensuite si vous êtes d’accord pour faire une partie "au noir".
Sachez qu’ils n'ont aucune intention d’acheter quoi que ce soit, mais seulement de vous inviter à venir les rencontrer pour discuter (en général dans un hôtel de standing pour vous impressionner), en France ou parfois même à l’étranger. Là, ils tenteront de vous mettre en confiance, et vous proposeront de les revoir quelques temps plus tard pour conclure la vente. En fait, ils insistent surtout pour que vous les aidiez à échanger de l’argent étranger contre des euros (prétextant par exemple qu’ils souhaitent défiscaliser quelques revenus non déclarés).
Une fois encore, si vous acceptez, vous ne reverrez jamais ces personnes, vous réaliserez que la monnaie échangée est fausse, et vous vous mettrez dans une situation difficile vis-à-vis de la loi française.
L'arnaque au numéro surtaxé : vous recevez un mail ou un SMS, avec un message vous indiquant que quelqu'un est intéressé par votre bien à vendre et vous propose de le rappeler via un numéro "inhabituel" commençant par 0899 par exemple
- Vous venez de recevoir un mail ou un SMS, vous devez rappeler une personne qui se dit intéressée par votre bien à vendre ou un message vocal vous attend au 0899... C'est une tentative d'escroquerie via un numéro surtaxé.
En appelant ce numéro, vous tomberez sur un message vocal qui vous fera passer quelques minutes au téléphone (message qui n'aura évidemment rien à voir avec la vente de votre bien)... Des minutes que votre opérateur téléphonique vous facturera plusieurs euros, car il s'agit d'un numéro surtaxé. - Pour information, actuellement en France, les numéros qui commencent par 01, 02, 03, 04 et 05 sont des numéros de téléphone fixe qui correspondent aux zones géographiques de l'appelant (respectivement région parisienne, région nord-ouest, région nord-est, région sud-est et région sud-ouest) ;
les numéros qui commencent par 06 ou 07 sont des numéros de téléphone mobile (sans segmentation géographique) ;
les numéros qui commencent par 09 sont des numéros de téléphone non surtaxés utilisés pour les numéros fournis via la téléphonie IP ou via une box internet.
Les numéros qui commencent par 08 sont des numéros dits "spéciaux".
Certains sont des numéros verts ou des numéros gratuits (0800, 0801, 0802, 0803, 0804, 0805), d'autres peuvent être gratuits ou payants selon l'abonnement de l'appelant (0806, 0807, 0808 et 0809), et quelques-uns sont systématiquement payants (on les appelle numéros "surtaxés"), avec une facturation à la minute ou au prix de l’appel (081x, 082x, et surtout 089x pour le plus cher).
Ce qu'il faut retenir :
Faites donc preuve de lucidité et faites valider toutes vos démarches par votre notaire.
Nous vous souhaitons une excellente vente !
Info escroqueries (service de la Police Nationale - information, conseils, assistance) : 0 805 805 817 (du lundi au vendredi de 9h à 18h30)
Pour signaler un mail ou un site frauduleux (Ministère de l'Intérieur) : https://www.internet-signalement.gouv.fr
- Ayez toujours un oeil sur toutes les personnes présentes chez vous lors d'une visite (si possible, évitez d'ailleurs d'être seul(e) pour cette rencontre)
- Evitez d'accepter un rendez-vous au-delà de 20h
- Ne donnez jamais d’information précise sur votre emploi du temps (heure de départ le matin ou d’arrivée le soir)
- Si le cas se présente et dans la mesure du possible, ne donnez pas le code d’entrée ; préférez accueillir votre visiteur directement à l’entrée
- Si vous disposez d’une alarme, indiquez juste son existence, sans donner plus de détail
- Méfiez-vous des contacts situés en dehors de la France, ou lorsque l'on vous présente une banque étrangère pour une transaction, ou encore si on vous demande de vous déplacer en dehors de votre ville (pour une raison ou pour une autre)
- N'envoyez jamais d'argent, à aucun moment de la transaction, si l'envoi de cette somme n'est pas validée par une personne certifiée (notaire)
- Refusez tout paiement par mandat cash ou transfert d’argent. Les sommes ainsi versées ne laissent pas de traces et ne présentent donc aucune garantie
- N'acceptez jamais de changer de l'argent moyennant une bonne commission ; il est quasi-certain qu'il s'agit de fausse monnaie !
- Méfiez-vous des messages (mails) présentant une orthographe approximative ou des mails qui ne sont pas personnalisés (qui ne sont pas adressés à votre nom)
- Méfiez-vous des numéros de téléphone qui commencent par 08 (certains sont gratuits mais d'autres sont payants, à la minute ou à l'appel)
- N'acceptez aucune démarche qui vous parait "sortir des étapes habituelles" d'une négociation immobilière (ou renseignez-vous bien avant)
- Il est totalement illusoire de croire que l'on peut acheter un bien immobilier sans le visiter
- Ne donnez pas de photocopies de vos pièces d’identité, livret de famille, relevés de compte, etc. Un acheteur n’a pas à exiger ce type de documents personnels. Le risque : qu’une personne mal intentionnée détourne ces documents en vue d’usurper votre identité et en faire un usage frauduleux
- Ne donnez jamais votre numéro de carte bancaire à qui que ce soit, hormis sur les sites d'achat en ligne dont vous avez la certitude qu'ils sont sérieux (parce que vous les utilisez régulièrement, parce qu'ils répondent aux exigences de sécurité des achats sur internet, etc.), et en aucun cas ne donnez le code secret de votre carte bancaire
- Servez vous de Google pour faire des recherches sur le nom et/ou le mail que vous trouvez suspect
Faites donc preuve de lucidité et faites valider toutes vos démarches par votre notaire.
Nous vous souhaitons une excellente vente !
Info escroqueries (service de la Police Nationale - information, conseils, assistance) : 0 805 805 817 (du lundi au vendredi de 9h à 18h30)
Pour signaler un mail ou un site frauduleux (Ministère de l'Intérieur) : https://www.internet-signalement.gouv.fr
L'audience de votre site (réservée à nos clients)
En cliquant sur le bouton vert ci-dessous, vous allez accéder à un tableau (imprimable et enregistrable via un clic droit) qui présente un échantillonnage de propriétaires d'un bien immobilier qui, comme vous, utilisent notre service.
Cette sélection de propriétaires vendeurs est représentative de l'ensemble de nos clients, ce qui veut dire que vos propres résultats auraient la même place relative s'ils étaient comparés à tous nos clients (alors qu'ils ne sont comparés dans ce tableau qu'à une partie d'entre eux).
Cette sélection de propriétaires vendeurs est représentative de l'ensemble de nos clients, ce qui veut dire que vos propres résultats auraient la même place relative s'ils étaient comparés à tous nos clients (alors qu'ils ne sont comparés dans ce tableau qu'à une partie d'entre eux).
Comment lire vos résultats dans ce tableau ?
- La colonne 1 vous permet de repérer la ligne vous concernant : le prénom de contact qui figure sur votre site et la ville dans laquelle vous vendez votre bien indiquent la ligne qui concerne votre audience.
- La colonne 2 vous indique le nombre total de visites de votre site au cours du mois.
Dans la mesure où toutes les audiences présentées dans ce tableau sont rangées par ordre décroissant (c'est-à-dire que le site ayant eu le plus grand nombre de visites se trouve tout en haut et celui ayant eu le moins de visites est placé tout en bas), vous pouvez vous positionner par rapport à nos clients dont les audiences sont présentées dans ce tableau.
C'est un premier élément d'analyse pour vous. - La colonne 3 présente le nombre de visites en moyenne par jour sur votre site.
Si votre moyenne est supérieure à celle indiquée tout en bas de cette colonne (la moyenne de l'ensemble des sites), vous êtes dans la "bonne moitié" ; si elle est égale ou inférieure, nous vous suggérons de suivre les conseils que vous trouverez ci-dessous afin d'améliorer l'audience de votre site (notamment dans la rubrique De quelle façon dois-je procéder pour me donner le plus de chances d'être contacté ?). - La colonne 4 présente le détail du nombre de visites chaque jour du mois.
Comment fonctionne le référencement des moteurs de recherche ?
Les robots des moteurs de recherche passent leur temps à parcourir Internet en analysant tout ce qu’ils trouvent et en classant tous ces contenus par “mots-clés” ou “expressions-clés” (c’est ce qu’on appelle “l’indexation”).
- De notre côté, lorsque nous mettons un site en ligne, nous le faisons référencer auprès des principaux moteurs de recherche, tels que Google (en France, 91% des requêtes sont effectuées sur Google), Bing, Yahoo, Qwant ... Tous les contenus du site sont alors indexés et classés par ces moteurs.
- Ainsi, lorsqu’un internaute, à la recherche d’un bien correspondant au vôtre par exemple, va taper sur Internet des mots pour trouver ce bien, il sera susceptible de taper des mots (ou des expressions) parmi ceux présents sur votre site, ou parmi les mots composant son nom de domaine (d'où l'importance du choix des mots du nom de domaine, même si ce sont essentiellement les contenus textes du site qui contribuent le plus au référencement)...
Comme les moteurs de recherche auront classé tous ces mots, ils pourront proposer votre site comme réponse à la recherche de l’internaute (suivant le principe de la “correspondance” des mots) et votre site pourra donc lui être présenté.
Maintenant il ne faut pas négliger le fait que le secteur de l’immobilier est extrêmement concurrentiel (en clair, vous n’êtes pas seul à vendre un bien immobilier et nous ne sommes pas seuls à vous proposer un outil pour tenter de le vendre...) ; ce qui veut dire que votre site doit “tenter” de se faire la meilleure place possible dans tout cet “univers”...
nota : Il est bien évident que l’introduction dans le nom de domaine de votre site de termes comme “maison” (ou "appartement"), “le nom de la ville ou de la ville la plus proche”, etc. même s’ils sont pertinents pour leur clarté et leur proximité avec le contenu de votre site (et c’est bien ces mots-là qu’il fallait retenir), sont aussi très largement utilisés par de très nombreuses personnes qui vendent, louent, achètent, ... des biens immobiliers. Et depuis bien plus longtemps que la mise en ligne de votre site, avec pour certains des référencements “dopés” (de type campagne Ads de Google (ex Adwords) par exemple)... Ces sites sont donc a priori “prioritaires”.
nota : Il est bien évident que l’introduction dans le nom de domaine de votre site de termes comme “maison” (ou "appartement"), “le nom de la ville ou de la ville la plus proche”, etc. même s’ils sont pertinents pour leur clarté et leur proximité avec le contenu de votre site (et c’est bien ces mots-là qu’il fallait retenir), sont aussi très largement utilisés par de très nombreuses personnes qui vendent, louent, achètent, ... des biens immobiliers. Et depuis bien plus longtemps que la mise en ligne de votre site, avec pour certains des référencements “dopés” (de type campagne Ads de Google (ex Adwords) par exemple)... Ces sites sont donc a priori “prioritaires”.
- On aurait pu choisir des termes beaucoup moins sujets à la concurrence, plus qualifiants ou moins “galvaudés”, mais qui irait les taper sur Google ?...
La meilleure solution est donc de rester sur les termes qui ont le plus de chances d’être saisis sur un moteur de recherche par un acquéreur potentiel... Même si ces termes sont très “généraux”...
Il faut bien savoir également que les premières positions proposées par Google sont essentiellement occupées...
- soit par des sites qui ont payé (cher) pour cette place (en utilisant notamment des campagnes de promotion du type “Google Ads” (ex Google Adwords) qui peuvent coûter plusieurs centaines d’euros par mois, et souvent bien plus encore...),
- soit par des sites qui proposent des produits ou services très peu proposés sur Internet, et donc sans concurrence (ils sont donc bien placés, car ils ne sont pas nombreux à proposer le type de produits ou services qu’ils vendent).
- soit par des sites qui ont payé (cher) pour cette place (en utilisant notamment des campagnes de promotion du type “Google Ads” (ex Google Adwords) qui peuvent coûter plusieurs centaines d’euros par mois, et souvent bien plus encore...),
- soit par des sites qui proposent des produits ou services très peu proposés sur Internet, et donc sans concurrence (ils sont donc bien placés, car ils ne sont pas nombreux à proposer le type de produits ou services qu’ils vendent).
- Notre référencement est un référencement progressif, dit “naturel” ; c’est-à-dire que notre prix n’intègre pas de procédures de “boostage” du référencement de votre site (nous souhaitons garder une formule tarifaire “abordable”) (à noter que les campagnes du type Google Ads ne sont de toute façon pas du tout adaptées à la vente d'un bien immobilier)...
Votre site sera simplement de mieux en mieux référencé au fil des jours, conformément au principe de l’algorithme de Google qui stipule que “le référencement se fait sur la durée”... Il avancera progressivement dans les pages de Google sans qu'il soit possible de déterminer avec précision ce rythme de progression (l’algorithme de Google est très peu maîtrisable, il évolue tous les jours, avec plus de 600 modifications par an, soit plus d’une par jour)...
Il est toutefois possible d'accélérer un peu cette progression... (Voir ci-après)
De quelle façon dois-je procéder pour me donner le plus de chances d'être contacté ?
Indépendamment du contenu de votre site, auquel il est préférable d'apporter le plus grand soin (grâce notamment à des photos prises dans les meilleures conditions possibles - voyez pour cela nos conseils présentés précédemment sur la réalisation de vos photos) ... Il est possible d'améliorer (gratuitement) le référencement de votre site (et donc de vous donner davantage de chances d'être contacté, car votre site sera plus "visible" sur Internet).
- Il faut savoir que plus vous diffuserez l’adresse de votre site (son nom de domaine) sur Internet, meilleur sera votre référencement.
... Car pour un moteur de recherche, plus un site est mentionné sur les pages d’autres sites et plus il est considéré comme “populaire”.
Ainsi, plus l’adresse de votre site apparaîtra sur d’autres supports en ligne (dans le corps des annonces passées sur des sites d’annonces notamment, sur les forum, sur facebook et sur les réseaux sociaux que vous utilisez, lors d'échanges divers, etc.), meilleur sera votre référencement, puisque votre site sera considéré comme “pertinent” par les moteurs, car ces moteurs “rencontreront” votre nom de domaine plusieurs fois au cours de leurs procédures d’indexation.
Lorsque cela est possible, vous pouvez donc introduire l’adresse de votre site (son lien) dans le corps des annonces que vous passez sur Internet pour présenter votre bien à vendre. N'hésitez pas à nous demander la liste des sites (gratuits) sur lesquels nous vous conseillons de passer cette annonce.
Cela permettra aux lecteurs de votre annonce d’accéder à un contenu beaucoup plus complet sur votre bien, et surtout mieux présenté, en se rendant sur votre site...
Et cela améliorera la "présence" de votre site sur internet (et donc son référencement).
Sachez qu'aujourd'hui, lorsqu'un particulier cherche à acheter un bien immobilier (maison ou appartement), sa première action consiste à consulter les principales plateformes de vente sur internet.
Pour vous vendeur, il est donc primordial d'être présent sur certaines de ces plateformes, avec un lien dans l'annonce vers le site que nous avons réalisé pour vous.
Cela permettra aux lecteurs de votre annonce d’accéder à un contenu beaucoup plus complet sur votre bien, et surtout mieux présenté, en se rendant sur votre site...
Et cela améliorera la "présence" de votre site sur internet (et donc son référencement).
Sachez qu'aujourd'hui, lorsqu'un particulier cherche à acheter un bien immobilier (maison ou appartement), sa première action consiste à consulter les principales plateformes de vente sur internet.
Pour vous vendeur, il est donc primordial d'être présent sur certaines de ces plateformes, avec un lien dans l'annonce vers le site que nous avons réalisé pour vous.
- Pour insérer le lien vers votre site dans le corps de vos annonces
Pour indiquer un nom de domaine qui serait par exemple www.maison-ancenis-loire-atlantique.fr il conviendra d'indiquer dans l'annonce :
Plus d'informations et de photos sur : maison-ancenis-loire-atlantique.fr
C'est-à-dire sans le "www." devant et sans point final à la fin ; l'information sera suffisante pour permettre au lecteur d'accéder à votre site.
- Nous vous conseillons donc de passer des annonces courtes avec un descriptif pas trop détaillé sur les principaux sites d'annonces gratuites, et d'insérer le lien vers le site de votre bien à vendre à la fin de vos annonces pour donner accès à vos acheteurs potentiels au contenu beaucoup plus complet et agréable - et donc vendeur - de votre site internet.
Vous trouverez précédemment dans ce document nos conseils pour rédiger efficacement une annonce (voir "Comment rédiger une annonce de vente efficace ?").
Nous vous bâtissons un outil le plus complet et le plus attrayant possible mais c'est aussi à vous de le "faire vivre"...
Ainsi, vous devrez créer une "émulation" autour de votre site en diffusant son adresse le plus largement possible autour de vous (à vos amis, vos connaissances, votre famille, votre entourage, ...) afin d'informer le plus grand nombre de la mise en vente de votre bien. Le bouche à oreille fonctionnera...
C'est très facile, il suffit par exemple d'envoyer l'adresse de votre site par mail à vos contacts.
Si une personne intéressée par votre bien à vendre vous contacte, envoyez-lui également l'adresse de votre site sur le thème : "Je vous propose d'aller voir mon site dont voici l'adresse, vous y trouverez toutes les informations nécessaires"...
Ainsi, vous devrez créer une "émulation" autour de votre site en diffusant son adresse le plus largement possible autour de vous (à vos amis, vos connaissances, votre famille, votre entourage, ...) afin d'informer le plus grand nombre de la mise en vente de votre bien. Le bouche à oreille fonctionnera...
C'est très facile, il suffit par exemple d'envoyer l'adresse de votre site par mail à vos contacts.
Si une personne intéressée par votre bien à vendre vous contacte, envoyez-lui également l'adresse de votre site sur le thème : "Je vous propose d'aller voir mon site dont voici l'adresse, vous y trouverez toutes les informations nécessaires"...
- Pour envoyer par mail le lien vers votre site
Faites attention à la façon dont vous diffusez l'adresse de votre site lorsque vous l'envoyez par mail ; vous devez respecter scrupuleusement son libellé : les mots contenus dans l'adresse de votre site ne comprennent aucun accent (les adresses internet ne comprennent jamais d’accent) et les tirets utilisés entre les mots correspondent au tiret du "6" sur votre clavier. N’oubliez pas cette fois (lorsque c'est un envoi par mail) le "www." devant ni le ".fr" à la fin (sans point final) et aucun espace entre les mots, ni aucune lettre en majuscule.
Faites un essai pour voir si le lien fonctionne avant de l'envoyer. Ne vous trompez pas, le lien ne fonctionnerait pas.
Comment savoir si mon site est référencé sur les moteurs de recherche ?
Connectez-vous sur Google (ou Bing ou tout autre moteur de recherche).
- Dans la barre de recherche, tapez : "site" suivi de ":" suivi du "nom de domaine de votre site" sans le "www." devant, le tout sans aucun espace.
... soit par exemple pour un site dont le nom de domaine est www.maison-face-mer-marseille.fr, tapez :
Validez en cliquant sur OK.
- Vous verrez alors votre site apparaitre dans les résultats. Votre site est donc bien référencé.
Nota : Il est nécessaire d'attendre une quinzaine de jours (en moyenne) après la mise en ligne d'un site Internet pour le voir apparaitre comme étant référencé (durée variable selon les moteurs de recherche).
Les messages en provenance de mon site arrivent dans mes courriers indésirables (spams). Comment y remédier ?
Pour lutter contre le spam, certains fournisseurs d’accès Internet (orange, sfr, free, ...) et services gratuits d’adresses email (gmail, yahoo, hotmail, ...), filtrent vos messages qui n’appartiennent pas à votre "Liste d’Expéditeurs Autorisés/Approuvés", et envoient ces messages dans vos courriers indésirables (spams).
Pour que les messages en provenance du formulaire mail du site que nous avons réalisé pour votre bien à vendre arrivent dans vos courriers "habituels" et pas dans vos spams, il faut ajouter l'adresse :
FormulaireMail@lesitedemamaison.com
à vos contacts (dans votre "carnet d'adresses" de messagerie) de façon à ce que votre messagerie l'identifie comme une adresse "approuvée",
puis lorsqu'un premier message, en provenance de votre site (via le formulaire mail) arrive dans vos spams, il faut sélectionner ce message et - le plus souvent avec un clic droit - ajouter cet expéditeur à la liste des expéditeurs autorisés / approuvés (*). Il est également possible que ce réglage se fasse à partir de votre messagerie dans une rubrique de type "Mes préférences".
(*) La façon de faire varie en fonction de la messagerie que vous utilisez (Messagerie Gmail, Yahoo, Outlook, Apple Mail, Thunderbird, Mailbird, Sarbacane, Windows Live Mail, etc.) mais le principe est toujours le même : il faut ajouter l'adresse mail ci-dessus à vos contacts et ensuite déclarer le premier message qui arrive dans les spams depuis cette adresse comme "expéditeur approuvé" ; les messages suivants n'arriveront plus dans les spams.
Si vous ne parvenez pas à paramétrer correctement votre messagerie, n'hésitez pas à aller chercher la façon de faire sur Google, en tapant par exemple "comment ajouter un expéditeur à la liste des expéditeurs autorisés avec ... (ici le nom de votre messagerie)".
Pour que les messages en provenance du formulaire mail du site que nous avons réalisé pour votre bien à vendre arrivent dans vos courriers "habituels" et pas dans vos spams, il faut ajouter l'adresse :
FormulaireMail@lesitedemamaison.com
à vos contacts (dans votre "carnet d'adresses" de messagerie) de façon à ce que votre messagerie l'identifie comme une adresse "approuvée",
puis lorsqu'un premier message, en provenance de votre site (via le formulaire mail) arrive dans vos spams, il faut sélectionner ce message et - le plus souvent avec un clic droit - ajouter cet expéditeur à la liste des expéditeurs autorisés / approuvés (*). Il est également possible que ce réglage se fasse à partir de votre messagerie dans une rubrique de type "Mes préférences".
(*) La façon de faire varie en fonction de la messagerie que vous utilisez (Messagerie Gmail, Yahoo, Outlook, Apple Mail, Thunderbird, Mailbird, Sarbacane, Windows Live Mail, etc.) mais le principe est toujours le même : il faut ajouter l'adresse mail ci-dessus à vos contacts et ensuite déclarer le premier message qui arrive dans les spams depuis cette adresse comme "expéditeur approuvé" ; les messages suivants n'arriveront plus dans les spams.
Si vous ne parvenez pas à paramétrer correctement votre messagerie, n'hésitez pas à aller chercher la façon de faire sur Google, en tapant par exemple "comment ajouter un expéditeur à la liste des expéditeurs autorisés avec ... (ici le nom de votre messagerie)".
Je dispose d'un bien immobilier que je propose à la location. Puis-je envisager la mise en place d'un site internet pour ce bien ?
... Oui bien sûr ! Nous pouvons réaliser un site internet pour votre location comparable à celui que nous avons déjà mis en place pour votre bien à vendre :
- Bien évidemment en adaptant les contenus, pour ne retenir que les éléments spécifiques à la location d'un bien.
- A des conditions tarifaires et avec un fonctionnement comparables à celui du site que nous avons réalisé pour vous.
- par téléphone : 06 65 75 50 59
- par mail : contact@lesitedemamaison.com
Comment faire un site bilingue ?
Si vous souhaitez transformer votre site actuel en un site bilingue, c'est évidemment possible !
A l'image du site-exemple suivant : www.appartement-agay-var.fr
A l'image du site-exemple suivant : www.appartement-agay-var.fr
- Cela est particulièrement intéressant si votre bien à vendre se trouve dans un département a priori recherché par les anglophones par exemple, ou si vous souhaitez passer des annonces sur des sites internationaux.
- par téléphone : 06 65 75 50 59
- par mail : contact@lesitedemamaison.com
